Huis kopen - Stap 4: Onderhandelen over de prijs van je droomhuis

Je hebt jouw droomhuis gevonden en bent helemaal verliefd. Nu is het zaak je hoofd koel te houden, en definitief te beslissen of je wel of geen makelaar in de arm neemt. Voordat je enthousiast een bod uitbrengt, is het verstandig eerst kritisch te kijken naar de vraagprijs en te onderzoeken hoeveel de woning echt waard is.

shutterstock_605002571

Hoe bepaal je de waarde van een woning?

Veruit de meeste mensen kopen een huis zonder hulp van een makelaar. Dat betekent wel dat je zelf veel uitzoekwerk hebt. Een aankoopmakelaar kent de lokale huizenmarkt, helpt bij het bepalen van de woningwaarde en heeft veel ervaring met onderhandelen. Natuurlijk geeft  Funda je inzicht in de vraagprijs van vergelijkbare woningen. Maar dat is niet de prijs waarvoor een woning verkocht is. Die informatie kun je wel vinden in het kadaster, daar kun je koopsominformatie opvragen van verkochte woningen.

Hoe bepaal je het openingsbod?

Je hebt alles gecheckt en je weet het nog steeds zeker: dit huis is het echt helemaal. En het valt nog binnen jouw budget ook. Maak je klaar voor het spannende openingsbod. Aan de hand van de volgende factoren kun jij weloverwogen jouw openingsbod bepalen:
• Jouw budget: het bod past bij wat je kunt en wat je wilt betalen.
• De onderzochte woningwaarde: wat blijkt uit jouw onderzoek, of wat zegt de aankoopmakelaar?
• Concurrentie: zijn er meerdere kapers op de kust? Zet dan niet te laag in.
• Hoe graag wil de koper ervan af? Als de woning al langere tijd te koop staat, kun je met een lager openingsbod beginnen.

Je kunt schriftelijk, telefonisch, via e-mail en soms zelfs via de makelaarswebsite een openingsbod uitbrengen bij de verkoopmakelaar. Je wilt voorkomen dat er misverstanden ontstaan. Daarom is het belangrijk dat je een kopie van jouw bod hebt. Het openingsbod is gedaan. Zodra de verkoper daarop reageert, start het grote onderhandelingsspel.

Waarover kun je onderhandelen?

Bij het kopen van een huis gaan de onderhandelingen niet alleen over de koopprijs. Let goed op dat je de volgende punten meeneemt in de onderhandelingen.
• Uiteraard de prijs: een vraagprijs hoeft niet gebaseerd te zijn op de werkelijke waarde van de woning, maar kan ook zelf worden bepaald door de verkoper.
• De overdrachtsdatum: per wanneer wil je het huis overnemen?
• Je kunt afspreken om ontbindende voorwaarden op te nemen in het koopcontract. Hiermee kun je onder de koop uitkomen. Dat is handig als je bijvoorbeeld de financiering niet rond krijgt of de bouwtechnische keuring aantoont dat de woning niet in goede staat verkeert.
• Roerende zaken die je wilt overnemen. Dat kan alles zijn dat niet nagelvast aan de woning vast zit. Bijvoorbeeld de gordijnen of de koelvriescombinatie. Die kun je vastleggen in een lijst van zaken. Zo weten jij en de verkoper precies wat wel en niet bij de koop is inbegrepen.
• Andere punten die de moeite waard zijn om over te onderhandelen.
Bijvoorbeeld dat je het huis alleen koopt als de bestaande lekkage wordt gerepareerd.

Tips en trucs bij de onderhandeling

1. Houd het hoofd koel: behandel de andere partij altijd vriendelijk en met respect. Blijf aardig, maar geef nooit zomaar toe.
2. Voorkom een impasse: als beide partijen blijven vasthouden aan het eerste bod, dan stranden de onderhandelingen. Bedenk van tevoren op welke punten je bereid bent de koper tegemoet te komen.
3. Wees creatief: probeer meerdere manieren te bedenken om tot overeenstemming te komen. Is de prijs niet onderhandelbaar? Wellicht valt er wel te onderhandelen over de overdrachtsdatum of roerende zaken.
4. Blijf bij de feiten: onderhandel op basis van objectieve criteria. Als de vraagprijs te hoog lijkt, ga dan niet meteen in de aanval, maar vraag de verkoper hoe hij tot dat bedrag is gekomen.
5. Maximum bepalen: bepaal van tevoren hoeveel je maximaal voor het huis over hebt. Zo weet je meteen of verder onderhandelen zin heeft.
6. Presentatie: presenteer ieder bod stellig, alsof het een eindbod is. Een opmerking als: ‘Om te beginnen zat ik te denken aan een bod van…’ geeft de verkoper erg veel onderhandelingsruimte.
7. Is de verkoper onvermurwbaar? Een verkoper die niet wil onderhandelen,
kun je gerust zeggen dat dit je laatste bod was. En dat je vóór een bepaald tijdstip wilt weten of hij akkoord gaat. Dit kan de onderhandeling alsnog in beweging zetten.
8. Het is verstandig de verkoper op afstand te houden. Een huis kopen is een zakelijke transactie, ook als de verkoper erg sympathiek is. Je kunt altijd nog samen borrelen, als de verkoop rond is.
9. Een afwijkend bedrag, zoals € 147.000,-, werkt beter in de onderhandelingen dan ronde bedragen.
10. Play hard to get. Natuurlijk ben je nog meer woningen aan het bekijken.
11. Een verkoper vindt het fijn als je enthousiast bent over zijn woning. De negatieve aspecten van de woning benadrukken verlaagt jouw gunfactor.
12. Twee winnaars: onthoud dat onderhandelen een proces is met twee winnaars: de verkoper verkoopt zijn huis voor een goede prijs en jij krijgt het huis dat je graag wilt hebben voor een bedrag dat je ervoor over hebt.
Jeroen Wolfsen

Jeroen is gecertificeerd financieel planner (FFP) en weet alles van financiële producten waaronder hypotheek.

Heb je een vraag?
Bel hem of zijn collega's op 085-760 7600

Deel dit bericht op:

Contact
Contact
X
Vragen, of advies nodig?

Heb je een vraag of wil je graag advies? Neem contact met ons op. Onze medewerkers helpen je graag!

Bel ons
Vandaag open tot 17:00
Lijfrente & Pensioen 085-760 7600
Hypotheken 085-760 7610
Verzekeringen 085-760 7600
Mail ons
Je ontvangt reactie binnen 2 werkdagen
Lijfrente & Pensioen info@moneywise.nl
Verzekeringen info@moneywise.nl
App ons
Op werkdagen van 9:00 tot 17:00 online 06-835 45 662
Geen koffie, wél een cookie

Op Moneywise.nl regel je je financiële zaken online. Je krijgt bij ons geen koffie, maar we plaatsen wel cookies.

Maak hieronder een keuze voordat je verder gaat.
Of lees ons cookiebeleid

logo Moneywise.nl
... bel ons met al je vragen 085-760 7610
volg ons Moneywise.nl op Facebook Moneywise.nl op LinkedIn Moneywise.nl op Twitter Moneywise.nl op Youtube